A utilização de indicadores do setor moveleiro é necessário para planejar o sucesso da sua produção de móveis — e o aumento das vendas
Em meio à crise econômica, o setor moveleiro foi um dos que foram à contramão, fechando o ano de 2020 com dados satisfatórios.
Mesmo tendo uma queda de 3,9% em relação ao ano anterior, o resultado é avaliado como positivo. Afinal, representa uma retomada quando considerado que, apenas em abril, a queda foi de 63,8%.
Contudo, o cenário para 2021 é mais otimista, principalmente se o foco do empresário for o mercado de exportações. Somente em 2020, o Brasil ultrapassou a marca de US$ 270 milhões em exportações de móveis. E os números só crescem — principalmente das vendas realizadas aos Estados Unidos.
Para conferir mais detalhes sobre o mercado de exportação e importação de móveis em 2020, clique aqui:
Considerando esse novo mercado em potencial, e o atual momento econômico e social no mundo, vem a pergunta:
Como a sua fábrica de móveis está se planejando para aumentar as vendas em 2021?
Para acompanhar as necessidades do mercado — e estar sempre competitivo em relação aos concorrentes, é primordial que haja planejamento.
No entanto, é comum se planejem apenas aspectos como a situação financeira e o perfil produtivo. Na realidade, um planejamento adequado deve considerar outros fatores de igual importância. Confira como montar o planejamento ideal para a sua produção de móveis:
Como realizar um planejamento para produção de móveis em 2021?
Todo planejamento começa com a análise do cenário atual. Observam-se as tendências, o histórico recente e as projeções futuras para o setor.
A essa etapa do planejamento, damos o nome de diagnóstico.
Veja que informações são importantes para serem analisadas no diagnóstico:
Tendo conhecimento sobre essas informações, inicia-se efetivamente a fase de planejar. Esta nada mais é do que traçar metas e definir estratégias.
Um bom meio para realizar o planejamento estratégico da sua indústria moveleira é a metodologia Balanced Scorecard (BSC).
Planejando com os quatro pilares do BSC
O BSC é um modelo de planejamento muito usado no mercado em diversos segmentos. Ele contempla quatro perspectivas relacionadas às frentes de trabalho, que uma empresa deve seguir para atingir suas metas.
São elas: Financeira, Processos Internos, Aprendizado e Crescimento e Clientes.
Pensando na produção de móveis, elencamos alguns pontos específicos que devem ser considerados em 2021:
Financeira:
Definição de ações para controle orçamentário e projeção de investimentos. Algumas dicas para esse eixo do planejamento:
Planeje o orçamento com base nas projeções do Banco Central em relação ao dólar, taxa Selic e outros indicadores financeiros;
Estime diferentes cenários, sendo um otimista, outro realista e um mais pessimista. Preveja como se preparar para cada um deles;
No cenário mais otimista, é importante considerar um aumento na demanda. Como sua empresa irá atuar para atendê-la?
Defina ações de redução de custos e consumo consciente.
Processos internos:
Alinhamento dos processos de trabalho, da cultura empresarial e do controle de qualidade. Algumas dicas para esse eixo do planejamento na produção de móveis:
Defina ou consolide a Missão, Visão e Valores da sua empresa alinhados ao novo mercado de móveis;
Implante programas de gerenciamento de processos, como o Planejamento e Controle de Produção (PCP) e suas variantes, como:
Implante um programa de gestão da qualidade e otimização de recursos, como o 5S e o Lean Six Sigma;
Contrate e utilize um software de CRM e ERP;
Avalie a qualidade e alinhamento estratégico de fornecedores. Em nosso blog, você confere uma checklist específica para avaliar a qualidade dos fornecedores para a produção de móveis:
Clientes:
Análise do mercado e quais são as oportunidades de negócios, para oferecer os produtos corretos a sua audiência. Algumas dicas para esse eixo do planejamento:
Defina um público-alvo para o seu negócio;
Inove e oriente sua produção de móveis para um design moderno, funcional, ergonômico e acessível;
Observe tendências que surgiram nesse período de pandemia e que estão mudando os hábitos de consumo do cliente. Por exemplo: móveis para home office;
Estabeleça canais de comunicação e relacionamento direto com clientes nacionais e internacionais;
Adote estratégias de fidelização dos clientes;
Monitore a satisfação dos clientes.
Aprendizado e crescimento:
Promover a melhoria por meio da capacitação, valorização e engajamento dos profissionais. Analisar a avaliação de resultados. Algumas indicadores de sucesso neste ramo:
Institua um programa de treinamento aos colaboradores;
Defina e acompanhe indicadores de desempenho e satisfação do cliente interno;
Implante programas de ideias vindas dos colaboradores;
Estabeleça uma política de Gestão de Pessoas.
Resultados do planejamento na produção de móveis
Com um planejamento contínuo, é possível melhorar os resultados e alcançar novos clientes. Contudo, é necessário acompanhar as tecnologias, inovações e novidades do ramo moveleiro.
É por isso que a Quimicolla, indústria de colas adesivas com linhas para a indústria de móveis, sempre atualiza o blog com notícias e dicas sobre o setor.
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